Estado
Presentar la propiedad como el lugar en el que cualquiera querría vivir. Cada visita cuenta: que cada comprador se lleve la mejor impresión posible.
Guía para vendedores
Cuando vendés una propiedad no alcanza con poner un cartel y publicar: hace falta estrategia, conocimiento del mercado y gente en quien confiar. Esta guía te sirve si vendés con nosotros y también si querés hacerlo por tu cuenta.
Los 3 factores de una venta exitosa
Estado, marketing y precio: tres factores, tres responsables.
Hay tres factores que definen una venta: estado, marketing y precio. Si los tres están alineados, la propiedad se vende mejor. Cada uno tiene un responsable distinto.
Marketing
Tu inmobiliaria tiene que ser tu agencia de publicidad: mostrar tu propiedad como una oportunidad única, en todos los canales posibles. Si no aparece, no existe para quien está buscando.
Precio
Es el factor determinante, y lo establece el mercado de compradores a través de sus ofertas.
Preguntale a tu agente
- ¿Qué acciones concretas van a hacer?
- ¿En qué portales y redes va a estar publicada?
- ¿Cómo colabora con otras inmobiliarias?
Estado: poné tu casa en modo venta
Una checklist para repasar antes de las primeras visitas.
No es solo limpiar. Es mostrar tu mejor versión. Una checklist para repasar antes de las primeras visitas:
- Buena luz, cálida y funcional: iluminar bien hace que los ambientes se sientan amplios.
- Liberá espacio: cuanto más ordenado y despejado, más atractivo. Menos es más.
- Todo lo que abre y cierra tiene que funcionar sin problemas: puertas, placares, grifería, alacenas.
- Que se note el cuidado: la limpieza y el orden transmiten confianza.
- Baños como nuevos: sin pérdidas ni humedad, y que brillen.
- Dormitorios prolijos, que inviten a quedarse a vivir.
- Ventilación y luz natural: aliadas totales.
- Jardín con pasto corto y prolijo. Aunque sea un balcón o un patio, que se vea cuidado.
- Fachada presentable: una mano de pintura mejora mucho la primera impresión.
Documentación necesaria para vender
Los papeles que conviene tener a mano.
Tener estos papeles a mano agiliza todo el proceso:
- Escritura
- Planos
- DNI de los propietarios
- Estado parcelario
- Última expensa (si corresponde)
- Tasas municipales y ARBA
La lista puede variar según cada caso: confirmala con el martillero o con el escribano.
Precio: cómo se define
Lo define el mercado: conviene salir al valor correcto desde el primer momento.
El precio es un valor móvil de salida al mercado, orientado a conseguir ofertas. Depende de la oferta, la demanda y el contexto general.
Hoy los compradores comparan cientos de propiedades online. Por eso conviene salir al valor correcto desde el primer momento, sin caer en el “total hay tiempo para bajar”: si el precio no está afinado, la propiedad pasa desapercibida.
Lo que los compradores no tienen en cuenta
- Tu historia con la casa
- Cuánto pagaste
- Lo que logró el vecino
Lo que sí pesa
- Precio bien posicionado: visitas y ofertas
- Precio alto sin sustento real: poco interés
El precio real no lo sabe nadie de antemano: surge del encuentro entre quien quiere vender y quien quiere comprar, y de que ambas partes acepten. Por eso el valor de publicación tiene que ser uno que ni regale la propiedad ni la deje tan arriba que nadie se interese.
Preguntas para pensar antes de salir a vender
Preguntas para armar una estrategia a tu medida.
Sirven para armar una estrategia a tu medida.
Tu situación
- ¿Querés vender o solo “probar suerte”?
- ¿Tenés un plazo límite para cerrar la venta?
- ¿Qué pasa si no se vende en ese tiempo?
- Si te llega una oferta mañana, ¿es una solución o un problema?
- ¿Pensás que tu propiedad va a subir o bajar de valor si seguís esperando?
Si ya la tenés publicada
- ¿Hace cuánto está publicada?
- ¿En qué portales aparece?
- ¿Qué acciones de marketing se hicieron hasta ahora?
- ¿Con cuántas inmobiliarias trabajaste?
- ¿Con qué frecuencia recibís novedades de tu inmobiliaria actual?
El camino de una venta
Los pasos de una venta, de principio a fin.
- Análisis de mercadoSe mira el mercado de la zona y se define un valor de salida realista.
- DocumentaciónSe reúnen los papeles de la propiedad.
- Preparación y publicaciónFotos, video, plano y publicación en los portales.
- Consultas y visitasSe atiende a los interesados y se coordinan las visitas.
- OfertasSe analizan las ofertas y se negocia.
- Cierre de la operaciónEl martillero se encarga de formalizar la operación y, después, se avanza con la escritura.
¿Querés ver esto con tu propiedad?
Contame de qué se trata, o mirá primero un rango de referencia.
Tu asesor
Nahuel Gutiérrez
Asesor inmobiliario en Epic Real Estate, Pinamar
Si estás buscando una propiedad o pensando en vender la tuya, escribime y lo charlamos.
